替代傳統網咖只是第一步，「王者俱樂部」還想成為線下賽事電競館

以王者榮耀為代表的移動游戲的興起，正在瓜分傳統客戶端游戲的市場容量。據數據顯示，2016年端游市場規模首次出現下降，下跌7.7%至607億元。與此同時，國內線下網吧在不同程度上也受到了移動手游的沖擊，過去人頭攢動的網吧與網咖正面臨著用戶流失，設備閑置等經營不善等問題。


「深圳電競」已于近期完成2000萬人民幣的天使輪融資，投資方為KING 俱樂部的投資人秦奮先生。此次融資后，深圳電競將大力發展旗下電競館項目「王者俱樂部」，并將于2017年年底之前開設 4 家直營旗艦店與 25 家連鎖加盟店，其中深圳和上海的直營旗艦店將于10月正式對外開放。


「深圳電競」CEO 宋月雷說，基于端游的傳統網吧已經無法跟上競技手游的發展了，「王者俱樂部」想要取代線下 11 萬家傳統網吧，希望為手游玩家提供一個全新的線下娛樂社交場所，成為年輕人新的消費取向。

宋月雷表示，「王者俱樂部」與傳統網吧最大的差異化在于用戶將看不到任何電腦設備。2000平米的電競館里，有大約800平米的空間都是為王者榮耀等手游提供的場所，場所內為玩家配備了諸如電競專用座椅、沙發按摩椅、充電寶、酒水吧臺以及實時對戰的電競LED大屏。


除此之外每家電競館內都會開設線下陪玩業務，以王者榮耀為例，陪玩人員主要為鉆石以上女性玩家，每局客單價在15~20元之間不等。除了手游競技大廳以外，「王者俱樂部」有1/3的空間為7間狼人殺包房，每個包房能容納12~16人。剩下的1/3 空間配備了娃娃機、桌球臺、VR設備以及小型私人影院。


事實上，線下移動游戲娛樂場所只是「王者俱樂部」布局電競產業的第一步，切入線下賽事體系才是公司真正的目標。宋月雷向36氪透露，過去電競賽事一般只有頂級賽事的決賽才會在體育館等大型場館舉辦。除了頂級賽事以及決賽以外的賽事都是由主辦方安排，在非公開或臨時搭建的場地內進行。由于這些賽事對場地有一定專業要求，比如必須配備LED大屏，電競臺、直播導播臺、采訪室等，二而「王者俱樂部」在設計之初就將這些因素全部考量進去。


提及對線下場館的獲客，宋月雷表示這是公司的一大優勢。目前公司已正式簽約200余主播，其中100~200萬粉絲的頭部主播超過10人，余下主播的粉絲多為幾十萬到幾萬不等。其中包括《王者榮耀》國服第一李白的耀神以及KING電競公會所投資簽約的俱樂部職業選手，未來這部分頭部資源都將為「王者俱樂部」的線下場館持續引流。


聯合創始人兼投資人秦奮表示，自己也是王者榮耀的忠實玩家，也是最強王者，一直以來就對電競行業非常感興趣。希望通過「王者俱樂部」這個項目，讓中國每一個游戲玩家，都可以享受到電競所帶來的樂趣，讓每一個人都可以參與到這里面來。


「深圳電競」CEO宋月雷此前曾為手勢科技聯合創始人，2015年曾獲暴風科技5100萬人民幣的投資，曾帶領團隊研發了首款3D直播產品。宋月雷先后任職于AK語音、完美世界與騰訊控股，目前也是直播平臺Mogo live的創始人；聯合創始人兼投資人秦奮為上海奮榮投資公司董事長、KING電子競技及籃球俱樂部投資人，國內頂級網絡紅人，微博粉絲超350萬人次。