“手游電競館如何開辦/投資？”
“是怎樣的盈利模式？”
“需要哪些設備？”
“顧客對手游館接受度如何？”
一時間各位代理和業主紛紛懷著各樣的心情向我們發來了問題。

作為一個擁有508萬人口、年輕人（18-34歲）占比25%的城市，漳州市區只剩不到80家網吧，而在這樣的環境下，“第一家”手游館卻在這里倔強生長，不由得讓我們更加好奇。

帶著各位的疑問，盛天網絡易樂游團隊輾轉多方聯系到了該手游館的負責人，踏上了前往福建漳州的旅途……

 

01 沒有模版，淘寶攢出的手游電競館

 

與夢幻手游電競館負責人的采訪約定在第二天的上午11點，因為那時候電競館才開門。和網吧場所一樣，手游館上午的生意也并不會很好。
在了解我們此行的目的之后，負責人也發表了自己對網吧行業的看法。“一個行業在這發展到這種地步，我也覺得它沒有什么希望了。”負責人認為漳州網吧行業已經猶如一灘死水，加上地區監管過于嚴苛，早就不賺錢了。“因為父輩開過網吧，因此對這個行業還是有一定了解，市區里新開了一家網咖，算是漳州最大的網咖了，開業初期做過電競比賽，但生意也就那樣。”

漳州網吧隨拍

 

“為漳州年輕人提供一個更新的娛樂聚會場所，帶動漳州電競文化發展”帶著這樣看起來有些“高”的初衷，負責人飽含一腔熱血召集了另外兩位投資人，合伙開起了全國首家手游電競館。

手游電競館當時在國內還沒有先例，選址、裝修、設備等等都無法參考。三位90后投資人動用了身邊一切可以用的資源以及萬能的淘寶，選址裝修親自把關，電競椅、沙發、充電寶、數據線通通淘寶搞定。
從最初的營業執照辦理到開業活動的籌備，前前后后夢幻手游電競館只花了1個月時間。我們也特地詢問了手游電競館的執照類型，只需要辦理一個餐飲類營業執照即可。相較于網吧行業動輒一百多萬的投資，手游電競館的投入也要小得多。夢幻手游電競館的第二家店——延安店，總投入約25萬。


“雖然開店成本低于網吧，但后期的運營，活動的組織策劃、員工管理及店內的各項配套服務花費的精力、成本遠高于傳統網吧。”負責人在手游館后期的賽事運營中花了很多功夫。第二屆“夢幻杯”王者榮耀漳州城市賽歷時一個月，聚集了三十多支參賽隊伍，總獎金近萬元，賽制嚴格參照職業聯賽體系。

付出總有回報，在與當地自媒體大號的多次合作和線下落地宣傳后，夢幻手游電競館已經成為該地區年輕人心目中最具新意的地標型娛樂場所。

 

02 是電競，更是社交生意

 

香蕉是一名90后，干著一個具有時代特色的工作——手游代練，在經朋友安利有手游館后，香蕉表示非常驚喜，很快他便把夢幻當做了工作室。第一個到店打單，點一杯當地的特色飲料“寒天愛玉”成為了香蕉的工作日常。


這位手游館“忠實粉絲”的出現，給了負責人莫大的鼓舞和靈感：“如果我們在店里為小白玩家提供免費技術指導，為一些有需求的玩家提供更高階的收費技術培訓，會不會吸引更多顧客呢？”帶著這個疑問，負責人又開始“摸著石頭過河”，召集了幾名高段位玩家為電競館站臺。但是幾周過后，收費項目并沒有達到預期效果，玩家參與度并不高。
他發現，隨著手游的發展，游戲和電競越來越向全民化發展，隨處可以看到以前那些不玩游戲的人——比如女學生，已經快速加入到“玩家”這個群體中來。在餐廳等位時，與其各看各的手機，不如與三五好友組隊開個黑，來盤王者榮耀。對于年輕人來說，王者榮耀這樣的電競手游，除了是娛樂，更像是日常社交的一環。


你在網吧很難碰到這樣的場景，在這里卻習以為常
負責人逐漸淡化了培養更多核心玩家的想法，而是專心做起了讓更多年輕人來這娛樂社交的生意。通過承辦王者榮耀高校賽、城市賽、女隊友誼賽聚集了一大批游戲愛好者，目前其微信群、QQ群里的粉絲總數達到了1200多人，日常參賽的多支戰隊都從粉絲群內自行組建。隨后我也潛入其中一個微信群，除了收獲到一些新的表情包以外，也了解到曬戰績和線下“約架”成為了粉絲們樂此不疲的事情。

采訪之時，正值第二屆“夢幻杯”王者榮耀漳州城市賽八強賽，不到兩百平米的電競館被人群擠滿，我們不得已在扶手樓梯上拍攝了上面這張照片。

 

03 誰會成為最大贏家？

 

手游館商業模式的火爆，似乎又為我們激活了一個想象空間。且不說有用戶社群運營經驗的網吧可以無縫開辟手游專區，其中一系列的配套軟硬件設備，也迅速成為各大廠商關注的熱點。我們已經看到了手游電競椅被迅速推出，而可以服務這樣場景的商業Wi-Fi、資本炒得火熱的共享充電寶等等都可以在這里一展身手。

就我們走訪的情況來看，騰訊和中國聯通聯合推出的“大王卡”已經快速拿下第一輪勝利——所謂“大王卡”即用戶在使用騰訊應用，比如微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時產生的流量將全部免費。當地聯通主動與電競館合作，為到店的每位參賽選手免費贈送一張大王卡，在為賽事提供穩定網絡服務的同時，迅速把產品鋪向目標群體實為雙贏典范。
不過最終回到手游電競館本身，開個手游館，真能成為這場風潮的“大贏家”么？就我們目前來看，手游館沒有施行計時收費，購買飲料即可暢玩，而僅靠餐飲水吧這些保持盈利始終不太現實。在采訪的過程中我們向負責人提出了我們的疑惑。“餐飲確實是開業初期的主要收入來源，顧客一般游戲時間3-4小時，翻座率高，僅靠餐飲水吧已經可以獲得可觀的收入，我們也正在通過日常的收費運營活動來獲得利潤，比如戰隊挑戰賽、狼人殺比賽等等”負責人也直言不諱。

對于各方比較關注的營收問題，負責人也有自己的見解：“手游館發展初期還不適合計時收費，門檻太高。之前網絡上爆出'某手游咖兩個月回本'的消息，我也持懷疑態度。”僅僅提供沙發和無線網絡不足以吸引顧客，15元—20元每小時的時長收費標準也頗為夸張，要知道施行一票制、不限時長、提供多種休閑娛樂內容的綜合體，門票價格也才50元左右。
相較于這種手游咖或者說是網吧手游專區來說，買一杯飲品即可暢玩一整天的夢幻手游電競館要靠譜得多，“專業化的賽事和活動運營才是夢幻的核心競爭力”。正是有這份核心競爭力，騰訊活動代理已經聯系到電競館負責人，有意將下半年王者榮耀漳州城市賽交給夢幻承辦。


不到半年時間在漳州開了第二家手游館，便可以看出負責人對手游電競館這個模式的信心與決心，對接手游線下推廣、承辦商業賽事、游戲陪玩等，都是夢幻手游電競館正在做或者準備做的事情。